Sinais. A capacidade de perceber e interpretar sinais é fundamental na gestão e no marketing destes novos tempos. A velocidade das mudanças torna praticamente inúteis as antigas pesquisas de mercado, de tendências. Hoje o que importa é a chamada Inteligência de Mercado, que consiste basicamente em ter as antenas ligadas o tempo todo e captar os tais sinais, interpretá-los rapidamente e agir de acordo.
Toda essa introdução para dizer a vocês, amigos, o seguinte: todos os sinais que as nossas antenas aqui na Alliance Fitness conseguem captar, indicam que acabou a era dos estudios independentes de Pilates. Claramente há uma saturação dos mesmos pelas bandas de cá, grande São Paulo.
Entenda-se por independente o estúdio que é montado em um local próprio, que não é parte de uma academia. Dentro das academias os estudios continuam sendo um bom negócio, e lucrativo se bem administrado.
Nos últimos vários anos proliferaram estudios independentes, muitos montados por professores de pilates. Estimulados pelo baixo investimento com os equipamentos mais acessíveis, aventuraram-se nos empreendimentos próprios. Parecia um ótimo negócio, com break-even em geral de 30 e poucos clientes. O problema é que muita gente teve a mesma “idéia” e a demanda parou de crescer.
Os custos de um estudio independente (aluguel, staff, administrativos, etc.) acabam se tornando insuportáveis nesse modelo. Em uma academia, os 30 e poucos clientes representam uma receita extra interessante e os custos resumem-se basicamente ao pagamento dos professores, pois aluguel, limpeza, administração, etc. continuam os mesmos que a academia já tinha antes de abrir o estudio. Assim, o lucro é quase certo. Na operação independente no entanto, todo custo é novo e o mesmo número de clientes pode mal alcançar o break-even.
Sinais não faltam;
- vários estudios fechando as portas
- diminuição na procura por cursos e formação de pilates
- incrível queda na remuneração hora/aula dos professores
- promoções com fortes descontos na venda de equipamentos
Claro que não vão desaparecer os estudios independentes. Como muitas outras vezes na história dos negócios em geral e do fitness especificamente – estudios de cycle indoor, academias express só para mulheres e outros – os melhores vão sobreviver. O Pilates ainda é um bom negócio, porém a curva de demanda já não é mais ascendente.
Como em todo negócio, quem conseguir inovar, criar diferenciais verdadeiros e sustentáveis poderá colher bons frutos/lucros. E como sempre saliento, os únicos diferenciais verdadeiros são aqueles que os clientes reconhecem e valorizam. Que muitas vezes são diferentes daqueles que os empreendedores de ocasião elocubram nas salas fechadas cheias de espelhos.
